ビジネス職オープンポジション【2 000社以上が利用するB2B SaaS】

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社名 非公開 求人番号: NJB2054651
業務内容

※ご経験・ご希望にマッチしたポジションで選考進んでいただきます。

同社プロダクト「Teachme Biz」
https://biz.teachme.jp/
手順書の作成・共有・管理 全てをカンタン シンプルに。業務工数や採用・育成コストの大幅削減を実現する生産性向上プラットフォーム。


(1)インサイドセールス
元々顧客がSMB中心だったプロダクトでしたが、直近大手企業への導入も進んでいます。

そのため従来の訪問営業だけではなく、潜在顧客であるタイミングから顧客のニーズを汲み取り、当社の価値提供について深く顧客へ説明・提案していく必要があります。
非訪問でありながらも、訪問以上の体験を提供するインサイドセールスチームでは、
従来の営業経験を活かしながら、MAツール、SFAツール、オンライン商談ツールを活用した戦略的な営業スタイルに共感いただける人材を求めています。

【主な仕事内容】
インサイドセールス業務
潜在顧客の顧客の課題・ニーズを把握し、当社プロダクトでの課題解決ができるか判断し、Teachme Bizの説明や提案を行っていき、顧客への具体的商談へのご案内をしていきます。

・完全反響型のインサイドセールスによる商談創出
・無料体験会セミナーや来社顧客など一部対面営業対応

リーダー候補としての業務
・営業フローの運営、仕組みづくり
・メンバーのマネジメント (新卒、第二新卒)

【魅力ややりがい】
テレマや営業アシスタントとは業務内容はまったく異なり、
従来の訪問営業で行う活動を、非訪問で提供する近年注目の高度な営業方法です。
カスタマイズなしの完全パッケージ型のSaaSサービスですので、
お客様の課題を理解しながら、ソリューションとして提案する知的活力みなぎる営業活動が可能です。

-キャリアパス
非対面でお客様に価値を届ける高度な営業スキルを身につけられるはもちろん、
フィールドセールスやマーケターと協力しながら、戦略立案・定量分析も行う連携のキーポジションのため、インサイドセールス以外にも、フィールドセールス、セールスマネジメント、カスタマーサクセスなど幅広いキャリアパスが想定されます。

(2)フィールドセールス
当社プロダクト「Teachme Biz」はWebからのお問合せ、自社開催セミナー、販売パートナー様からのご紹介経由で東京・名古屋・大阪のお客様を中心に導入社数を伸ばしてきました。
現在も、生産性向上の機運が高まる中、企業に対するサービスの提案機会は拡大傾向にあります。
そこで、ソリューション営業を通じて、企業の抱える生産性向上や人材不足解消などの経営課題の解決に貢献できる方を募集します。

【主な仕事内容】
営業現場では、潜在顧客の課題・ニーズをもとに、ソリューション営業を行います。
 ・お客様の課題ヒアリング
 ・提案用資料作成
 ・業務改善、自社サービスの運用案の提案

リードは以下です。
・インサイドセールスのリー
……(以下詳細は面談時にご案内します)

※求人案件に合う方には業務詳細をお伝えすることが可能です。
求める経験

(1)インサイドセールス
◆最低限必要なスキル
法人営業:3年以上 ※新規営業の割合が8割以上 プレイヤーとして、継続して目標数字を達成してきた方 ※ハイ達成でなくても可
◆歓迎スキル
saas業界出身者 その他の業界で1年以上、インサイドセールス経験あり アポ取得に向けた架電数が100件/日以上の経験がある方 salesforceの利用経験あり※年数は問わない オンラインでの営業経験あり※年数は問わない

(2)フィールドセールス
■求めるスキル・経験
・法人向け提案営業経験 2年以上
・チームリーダー等マネジメント経験(人数・年数不問)
・大手との取引経験(年数不問)
・課題解決型法人営業を行っていた方、またはそういった思考がある方
・自身で主体的に企画、行動できる方
<特に必須>
・営業として高い実績を積まれた方
・社内外問わず、Issueを見つけ、主体的に課題解決されてきたことがある方。
■歓迎経験
・SaaS企業での営業経験
・エンタープライズ企業への法人営業経験
・代理店営業の経験
・ベンチャーでの企画営業経験
・ITツール等への抵抗感がない方
・ソリューション提案営業経験

(3)サクセスコンサルタント(カスタマーサクセス※)
■求めるスキル・経験
・コンサルタントまたはそれに準ずる業務に従事した経験を持つこと(ジャンルについては特に制限しない)
※混沌とした議論の場をしっかりと論点整理し、自らの見解を含めた提案を行える素養をもっていること。
■歓迎経験
・大手企業向けカスタマーサクセス職でのオンボーディング経験
・小規模案件のマネジメント経験
・ジュニアコンサルタントの育成経験

【求める人物像】<全ポジション共通>
・「知的活力みなぎる社会をつくる」というビジョンと、「伝えることを、もっと簡単に。」というミッションに深く共感いただける方
・顧客ニーズを汲み取り、成果を導くための行動ができる方
・柔軟な思考を持ち、フットワーク軽く動ける方

◎面接・選考についてのご案内
https://teachme.jp/8/manuals/7052327

語学力 英語力:不問
勤務地 東京都
年収 480万円 - 700万円 ※求人案件に合う方には年収詳細をお伝えすることが可能です。
雇用形態 無期雇用
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