Sales Account Manager

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社名 マカフィー株式会社 求人番号: NJB2016443
業務内容

公共領域のネームドアカウントを担当し、数千万~億規模の大型案件獲得を目指し、ハイタッチセールスを行います。
そのため、アカウントマネジメントを綿密に行い、顧客視点・製品視点に立ったセキュリティソリューションの提案、適切な営業活動により商談獲得へと導くことが求められます。

そのためには、主に以下の4つの力が重要となります。

1) 顧客での潜在的、顕在的セキュリティ課題を把握し、包括的な課題解決の提案力
 (製品連携によるセキュリティのPDCAサイクルや、CSIRTなどの上流コンサルティングから導入構築、サポートなど)
2) 提案クローズに向けた強力な推進力(パートナー企業様との連携も重要)
3) 適切なキーマン、 Executive Sponsorとの関係構築力
4) Intel Securityがもつ組織の力を最大限に引き出す力(グローバル含むSE  Professional service サポート、マーケティング部門など)

【お任せする想定のアカウント】
文科省、総務省、農林水産省等を中心に、それらに紐づく独立行政法人や自治体のアカウントをお任せします。

【仕事の流れ】
既存のアカウントへは深耕営業を実施。また、1人10社程度の新規アカウントを持ち、新規コールからハイタッチに繋げる営業もございます。
マカフィー社の中でもProfessional Service(PS)部隊と連携を取りながら、官公庁・自治体案件を中心にセールスを仕掛けていきます。

【ポジションの魅力】
 ・一昔前の様に、実績が上がらなければクビ、といった風土ではなく、結果に至るプロセスも評価をするような社風に変わっています。
 ・従業員の方々は10時フレックス出社やリモートワーク等を取り入れ、柔軟な働き方を実現されています。

※求人案件に合う方には業務詳細をお伝えすることが可能です。
求める経験

【必須条件】
担当業界向けに新規かつ直販営業の経験と、その実績を有する方。
論理的な思考力と、粘り強くクローズにこだわることができる方
基本的な英語(日常会話程度、読み・書き)

【尚可条件】
セキュリティ製品の営業経験
公共系、官公庁・自治体向けのITソリューション営業経験

語学力 英語力:初級
英語力(読み書き程度) ■英語力は問いませんが、英語力があれば業務の幅が広がります。 例) ・パートナーを本国のデモや展示会にアテンドする ・本国の責任者から直接クロージングしてもらう 等
勤務地 東京都
年収 900万円 - 1500万円 ※求人案件に合う方には年収詳細をお伝えすることが可能です。
雇用形態 無期雇用
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