ソリューション営業/営業企画 ※IoTを使ったケアサポートソリューション

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社名 非公開 求人番号: NJB2003975
業務内容

【事業内容】
社会課題である高齢者介護における介護スタッフの不足等様々な課題を解決し、高齢者を取り巻く様々なステークホルダーのQOL向上を目的に
システムソリューション/サービスを提供しています。現在販売中のケアサポートソリューションは弊社独自の認識/検知デバイス等を活用した
システムソリューションで介護施設の介護スタッフのワークフローを変革し業務を効率化することでスタッフの業務負荷低減を実現する
システムソリューションで、今後は更なる価値を実現するサービス提供により社会課題の解決に貢献していきます。
※参考URL: ケアサポートソリューション:https://www.konicaminolta.com/jp ja/care support/
       200人のエンジニアin介護現場: https://www.konicaminolta.com/jp ja/recruit/stu/challenge/003.html
       ウェルモ社等との協業発表(2019/08/22):https://japan.cnet.com/article/35141456/

顧客である各種施設に対し、当社の保有するケアサポートソリューションの全体または一部分を「インフラ」として提供。
顧客企業は、当該インフラに対して、自社の有するシステムと結合しプログラム全体(ブレンド型)を運営します。
またインフラ環境の整っていない顧客に対しては、環境構築そのものから提供します。

【業務内容】※下記2ポジションにて募集がございます。

【1】ソリューション営業
■介護施設運営者を対象としたBtoBソリューション営業(ステークホルダーは経営/施設運営トップ/現場3レイヤー)
0)顧客との関係性の構築
1)課題ヒアリング
2)ヒアリングから顧客のお困りごとの明確化
3)お困りごとに対するソリューション立案
4)ケアサポートソリューション他の販売
5)システムの導入前~導入運用支援
6)導入後アフターフォロー
■キャリア入社者の担当業務/期待する役割
1)サービス・ソリューションの内容と顧客課題を熟知し、顧客に寄り添った解決策の提案
2)販売にこだわらない顧客との長期の信頼関係構築
3)営業メンバーの模範になるBtoBソリューション営業の推進
※これまでの経験とたゆまない努力によるBtoBソリューション営業の模範となる実践を行い新規事業立ち上げの原動力となる存在となることを期待します。

【2】営業企画
■パートナー連携によるIT介護ソリューション販売拡大企画
1)IT介護ソリューションを軸とした、パートナー企業と販売連携企画
2)パートナー開拓/交渉/連携体制構築
3)販売拡大に向けた各種施策企画立案、実施
4)上記に関わる調査、マーケティング、イベント企画
■キャリア入社者の担当業務/期待する役割
1)短期/中長期視点での事業拡大におけるパートナー戦略立案
2)社会課題の哲学を共有できるパートナー候補の選定
3)パ
……(以下詳細は面談時にご案内します)

※求人案件に合う方には業務詳細をお伝えすることが可能です。
求める経験

【1】ソリューション営業
■必須となる資格・スキル・経験など
1) 「モノ売り」の提案営業でなく、 BtoBで継続的に課金するコト売り(ソリューション)営業の経験と実績(職務経歴に記載必須)、
 顧客課題に対しサービス全般を含めた解決策の提案活動の経験と実績(記載必須)
2) 運用を含めた顧客提案および運用支援の経験
3) 顧客の潜在課題を明確化する傾聴力
4) 単なる販売でなく顧客と長い信頼関係を構築できるヒューマンスキル
5)介護業界での職務経験
■あれば望ましい資格・スキル・経験など
・ 介護業界でのビジネス経験もしくはボランティア経験
・ コンサルティング経験
・ 企画業務経験

【2】営業企画
■必須となる資格・スキル・経験など】
・介護業界でのビジネスやボランティア経験 ※特に介護施設経営者/運営者の経験ある方歓迎いたします。
・ 提案営業もしくはコンサル営業の業務経験
・ 外部企業との連携業務の経験
・ 社会課題への取り組む強いモチベーション
・パートナーと長い信頼関係を構築できるヒューマンスキル
■あれば望ましい資格・スキル・経験など
・ コンサルティング経験
・ 企画業務経験
・ toBへの折衝経験

【共通事項】
■求める人物像
・何事にもチャレンジし、最後までやり遂げる責任感のある方
・周囲を同じ目標に向かって牽引し、粘り強く成功に導くことができる方
・お客様の課題に対して親身になって提案し、Win Win関係を築くよう努力できる方
・常にアンテナを張り広い視野を持てる方
★転職者へのメッセージ★★
様々なコトに対して果敢にチャレンジしていただける方を希望しています。

語学力 英語力:不問
勤務地 東京都
年収 500万円 - 1000万円 ※求人案件に合う方には年収詳細をお伝えすることが可能です。
雇用形態 無期雇用
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