Sales Engineer (High Touch / Channel)

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社名 サイバーリーズン・ジャパン株式会社 求人番号: NJB2000641
業務内容

【職務概要】
急成長を遂げているサイバーリーズン社において、既存のEDR製品のリプレイスや今後更なるビッグディールを作っていくため、ハイタッチセールスやチェネルセールスと密に連携を取り、技術的な観点から企業のシステム全体を俯瞰し、同社の製品へ落とし込んでいくためのプリセールス業務をお任せ致します。

【主な仕事内容】
 ・自社のセールス部隊やクライアントとの密な連携
 ・システム全体を俯瞰し、技術的な観点からクライアントの課題抽出及びコンサルテーション
 ・時に大手のコンサルティングファーム等と連携をしながら、自社製品を導入してもらうための戦略策定や実行

【仕事の魅力】
 ・エンドポイントセキュリティ製品であるEDRのツール販売という枠にとらわれず、
  時にコンサルティングファーム等とも連携をしつつ同社のセキュリティ商材を中長期で選んでいただくための戦略策定や、
  コンサルティング業務に携わることで、経営のグロースに貢献していく事が出来ます。
 ・自社内には外国籍のメンバーも多く、英語を使って仕事をするグローバルな環境がございます。
 ・競合他社が製品のリプレイスメントに奔走する中、同社は新たに何十億円規模というマーケットのシェアを大きく伸ばそうとしており、
  その成長フェーズに携わることが出来ます。
 ・エンドポイントセキュリティのマーケットでは同社は圧倒的にシェアを拡大しており、
  その成長を間近で感じながら専門性を高めていく事が出来ます。

【Job Description】
 ・Build foster relationships with partners and customers
 ・Possess presentation ready knowledge and product expertise on all company products and services
 ・Perform POC proof of Concepts on a regular basis typically from a cloud instance
 ・Understand the Attack life cycle and where the Cybereason solution helps and eradicates this issue
 ・Articulate and demonstrate Cybereason solutions and position products and services relative to competition through presentations and/or conference call discussions to architectural groups major lines of businesses and C Level executives
 ・During the qualifying process confirms that Cybereason solutions meet the prospect's requirements and assists sales in technical qualification
 ・Actively delivers presentations at high level speaking engagements at seminars and trade shows
 ・Relate to a wide range of technical staff and managers in customer environments (direct sales people management and Director).
 ・Provide daily comprehensive technical support for sales and business development staff on both a pre sale and post sale bases.
 ・Communicate with Product manager Marketing and Sales on any cust
……(以下詳細は面談時にご案内します)

※求人案件に合う方には業務詳細をお伝えすることが可能です。
求める経験

【必須条件】※以下いずれかに該当する方
 ・IT業界におけるソフトウェア製品のプリセールス経験(3年以上)
 ・何らかのセキュリティのご経験(エンドポイントセキュリティ、ファイヤウォール製品等)
 ・英語の使用に抵抗の無い方

【歓迎条件】
 ・外資系IT業界での就業経験
 ・スタートアップ企業における就業経験、もしくは急成長している組織を大きくしていきたいというマインドを持った方。
 ・ビジネスレベルの英語力

【こんなご志向性の方にフィットします】
 ・外資×スタートアップベンチャーで企業の成長と共にキャリアを構築したい方
 ・既存マーケットではなく、数十億円におよぶマーケット奪取というビジョンに共感し、
  本気でセキュリティのマーケットで成長を感じられたい方
 ・セキュリティの高い技術力を肌で感じながら、顧客折衝経験を積みたい方
 ・受け身な仕事ではなく、能動的に自ら色々な事を仕掛けていくのが好きな方
 ・グローバルな環境でダイバーシティを感じながら仕事をしたい方

語学力 英語力:中級
入社時に必ずしもビジネスレベルの英語力は必要ありませんが、 業務の中で日常的に英語の読み・書きが発生します。 会話も流暢で無くとも、伝えようとする気概があり、入社後にキャッチアップ出来れば大丈夫です。
勤務地 東京都
年収 700万円 - 2000万円 ※求人案件に合う方には年収詳細をお伝えすることが可能です。
雇用形態 無期雇用
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