【大阪・福岡】Account Executive・Commerce Cloud Account Executive

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社名 非公開 求人番号: NJB0983946
業務内容

【Account Executive】
セールスフォース・ドットコムの営業組織で東京エリアを除く地方エリアのお客様を担当するRegional Business Unitの配属となります。
関西地区の成長著しいベンチャー企業や変革を求める中堅企業、大手企業までをを中心に多種多様なお客様に対して、成長・変革の支援を行っています。

■組織について
関西地区の営業チームは以下の通り。今回はGRB・SBを対象に採用を予定しています。
GB(従業員数601~2000名)
MM(従業員数200名~600名)
GRB(従業員数26~200名)
SB(従業員数1~25名)
※福岡オフィスも同時に募集。まだ人数も少なくスタートアップのオフィスです。関西同様、GRB・SB領域での募集です。
※福岡Uターンの方歓迎。但し、入社後1年を目安に大阪での勤務となります。

■具体的には
・アサインされたセールステリトリーの新規及び既存顧客に対して売上責任を負います。
・社内の内勤営業がセットした商談アポイントや、ご自身で開拓した商談のアプローチ、ヒアリングから案件のクローズまでを担当。
・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことはありません。顧客のビジネス課題解決に集中できます。
・営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。

■当ポジションの魅力
・IT最先端のクラウドテクノロジをベースに経営層への提案活動から営業組織や業務フローの改革など日本を支える中堅企業へあらゆる角度からの営業力を培うことができます。
・従来のITソリューションでは成し遂げなかったシステム導入のスピードや高いスケーラビリティを経験することができます。

【Commerce Cloud Account Executive】
Salesforce Commerce Cloudは日本事業の展開拡大に際して、大阪エリアを中心に担当するセールスエグゼクティブを募集しています。
直販営業スタイルで新規・既存顧客に対して、eCommerceを起点として顧客ビジネスの理解に基づきクライアントのビジネス拡大に対する提案を行います。
営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。
主に大阪エリアを中心とした従業員規模 General Business (従業員規模600・1 999名)以上の大手企業を含むお客様を担当いただきます。

■具体的には
・世界No.1 CRMソリューションプロバイダーにおけるECソリューションを、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー様など協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進をし、自身の売上目標(個人業績)の達成を目指していただきます。
・B2C及びB2B のプラットフォームであるCommerce Cloudを直販形式で提案及び販売いただきます。Salesforceの他のソリューションの理解を含め、顧客ニーズの実現に合わせた提案を実施いただきます。
製品ではなくサービスを顧客に提供しますの
……(以下詳細は面談時にご案内します)

※求人案件に合う方には業務詳細をお伝えすることが可能です。
求める経験

【必須要件】
・IT製品サービスの直販営業経験5年程度のご経験
・アカウントプランの策定経験
・論理的な志向およびアウトプット能力

【歓迎要件】
・IT業界において、製造、流通、金融、メディア通信いずれかの業界に対する提案型ソリューション営業の経験がある方
・IT業界で基幹システムの営業経験がある方
・CRM/ERP/SCM/BIのセールス経験

語学力 英語力:不問
英語力は読み書きができれば歓迎
勤務地 大阪府 福岡県
年収 800万円 - 1200万円 ※求人案件に合う方には年収詳細をお伝えすることが可能です。
雇用形態 無期雇用
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